American Express Finanzmanagement GmbH baut Vertrieb weiter aus
Anzahl der Finanzberater verdoppelt – weitere Kooperationen mit Banken
Frankfurt am Main, 06.10.2005 – Die American Express Finanzmanagement GmbH weitet ihren Beratungsservice mit verdoppelter Vertriebsmannschaft für anspruchsvolle Privatkunden auf Köln, Düsseldorf, Hannover und Hamburg aus. Bei der Auswahl der neuen Berater spielt neben der hohen Fachkompetenz vor allem auch ihre Fähigkeiten als „Beziehungsmanager“ eine wichtige Rolle. Die Bankhäuser Sal.Oppenheim und Berenberg unterstützen das Unternehmen bei der Produktauswahl.
„Mit dem 1. Oktober haben wir die Anzahl der für uns tätigen Berater auf 100 erhöht. Unser Bestreben ist es nicht, zahlenmäßig die größte Beratungsgesellschaft zu sein“, erläutert Horst Ulrich Stolzenberg, Geschäftsführer der American Express Finanzmanagement GmbH. „Vielmehr geht es uns darum, dort präsent zu sein, wo unsere avisierten Kunden leben – und dies sind im ersten Schritt die Kartenmitglieder von American Express. Strategisch konzentrieren wir uns daher auf die bundesweite Abdeckung aller Großstädte und Ballungsgebiete“, so Stolzenberg. Mit der Ausdehnung auf Köln, Düsseldorf, Hannover und Hamburg hat das Unternehmen nun 16 Geschäftsstellen in 12 Städten. Auch in Berlin sind weitere Büros geplant. Die Zahl der Berater soll in den kommenden fünf Jahren auf 600 steigen.
Die wachsenden Ansprüche auf Seiten der Kunden und die Umsetzung europäischer Richtlinien lassen Beratungsprozesse zunehmend komplexer werden und verlangen qualifizierte und flexible Berater. „Wer sich für eine Karriere in der Finanzberatung entscheidet, muss neben einer hohen Fachkompetenz künftig vor allem auch als „Beziehungsmanager“ fungieren und damit weitaus mehr leisten, als nur Geldanlageprodukte zu verkaufen. Die Rolle des Beraters als Spezialist für Einzelbereiche ist Vergangenheit - die Zukunft liegt in der Ganzheitlichkeit der Beratung“, ist Stolzenberg überzeugt und belegt dies mit den Erfahrungen der vergangenen Monate. American Express Kunden begrüßen den Ansatz einer unabhängigen, ganzheitlichen und lebensbegleitenden Beratung: Über 50 Prozent der bisherigen Beratungsgespräche enden bereits mit einem Verkaufserfolg. Die durchschnittliche Anlagesumme liegt bei 100.000 Euro.
Bei der Produktauswahl werden die Berater durch den Prozess American Express Select unterstützt. Dieser liefert ihnen eine qualifizierte, anbieterunabhängige Vorauswahl. Dabei greift American Express Finanzmanagement auf das Fachwissen verschiedener Spezialisten zurück. Durch die kürzlich geschlossene Kooperation mit dem Bankhaus Sal.Oppenheim erhalten Kunden Zugang zu einer Vermögensverwaltung auf Fondsbasis. Oppenheims Experten analysieren das gesamte Fondsangebot in Deutschland, treffen eine objektive, strenge und unabhängige Auswahl und stellen fünf exklusive risikoadjustierte Portfolios auf. Im Bereich geschlossene Fonds arbeitet American Express Finanzmanagement seit Mitte September mit Deutschlands ältester Privatbank zusammen – der Berenberg Bank.
Grundsätzlich ist der Auswahlprozess American Express Select so ausgerichtet, dass den American Express Mitgliedern zukünftig alle in Deutschland zugelassenen und erhältlichen Finanzprodukte zur Verfügung gestellt werden können.
American Express Finanzmanagement GmbH
Die American Express Finanzmanagement GmbH ist ein Geschäftsbereich von American Express. American Express – 1850 gegründet und seit 1898 auch in Deutschland vertreten – ist einer der weltweit führenden Anbieter von Reise- und Finanzdienstleistungen, Kreditkarten, Travelers Cheques, Investmentprodukten, Versicherungen und internationalen Bankdienstleistungen. American Express Finanzmanagement GmbH bietet den Mitgliedern in den Bereichen Liquiditäts-, Vorsorge- und Vermögensmanagement seit Mai 2005 einen ganzheitlichen, lebensbegleitenden Ansatz mit unabhängiger Beratungsleistung und Produktauswahl.
